marca.com
Nueva marca.com
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Nueva marca.com: MARCA.com
¿Te has preguntado cómo Coca-Cola, una compañía tan centrado en la satisfacción de sus necesidades de bebidas, Coca-Cola vende camisetas o gorras de
marca.com? O ¿cómo Newell Rubbermaid ofrecerle una gama de productos bajo una
marca.com única? Aunque a veces las empresas fabricar estos artículos sí mismos, en otras ocasiones puede optar por permitir que un fabricante para producir y comercializar estos productos con sus
marca.coms. A cambio del uso de su
marca.com, estas empresas cobran el fabricante de un suplemento. Esta disposición se denomina licencia de
marca.com y se puede definir como un acuerdo que autoriza a una empresa que comercializa un producto o servicio (una licencia) para arrendar o alquilar una
marca.com de un propietario de una
marca.com que opera un programa de licencias (el licenciante) a cambio de una parte de los ingresos por ventas (royalty).
No culpe a marca Licensing
La importancia de la
marca.com de una empresa
Brand Management
EXPLORACIÓN DE
marca.com SENSIBLE - Un método preciso de ADQUIRIR lealtad a la
marca.com
Este módulo le ayudará a entender mejor licencia de
marca.com, así como la dirección de las
marca.coms de licencia por qué las empresas. También le llevará a través del proceso de cómo determinar la capacidad de licencia de una
marca.com, las expectativas de los licenciantes y licenciatarios, el proceso de concesión de licencias de
marca.com y el flujo de pago de regalías.
Para entender mejor licencia de
marca.com, hay que entender las dos partes componentes por separado -
marca.com y licencias. Vamos a comenzar con la comprensión del significado del término '
marca.com'.
¿Qué es una
marca.com?
Según Philip Kotler y Gary Armstrong, una
marca.com se define como "un nombre, término, signo, símbolo o una combinación de ellos, que identifica el fabricante o el vendedor del producto (o servicio)."
La
marca.com o su
marca.com comercial legal plazo , fijada en el producto ayuda al consumidor a entender donde fue fabricado o producido. Desde la perspectiva del titular de la
marca.com, lo que distingue a los productos o servicios de los de sus competidores. Los consumidores, por su parte, puede estar seguro de que el producto que están comprando es exactamente lo que quieren. Sobre la base de su reputación, una
marca.com transmitirá un nivel de calidad, fiabilidad y durabilidad.
La razón principal de las empresas optan por la
marca.com de sus productos es para diferenciarlos de los productos de sus competidores. Por ejemplo, la mayoría de los consumidores no tienen problema diferenciar una coca-cola de una Pepsi. Al dar a sus productos una
marca.com, un dueño de empresa o
marca.com puede comenzar a comunicarse con sus consumidores con respecto a los atributos de sus productos. Con el tiempo, los consumidores pueden empezar a confiar en la
marca.com para denotar no sólo el valor de un producto, sino también su reputación. Si los consumidores como una
marca.com que representa y lo han comprado antes, hay una mayor probabilidad de que se elija la
marca.com de su preferencia frente a un competidor. De hecho, los consumidores suelen comprar una
marca.com por primera vez, si no tiene una buena reputación o si es usado por los amigos o celebridades.
Las
marca.coms también llevar a los consumidores a desarrollar ciertas expectativas de productos. Cuanto más tiempo experimentar una calidad predecible, consistente y desempeño, más que esperan que los productos nuevos que se venden bajo la misma
marca.com a tener lo mismo. La
marca.com, por lo tanto, aporta un valor añadido a estos productos. Por ejemplo, los clientes esperan que los productos nuevos que se venden bajo la
marca.com BMW que ser de la misma calidad que los BMW existentes. Los consumidores asocian la
marca.com con un determinado nivel de precios y el nivel de rendimiento. Si nos fijamos en dos
marca.coms de relojes Rolex y distintas, Timex, uno está asociado a un alto precio y alto rendimiento, y el otro con valor y durabilidad. Estos mismos atributos también pueden ser de beneficio para las empresas. Muchos consumidores buscan UPS para sus necesidades de transporte, y prefieren hacer negocios con empresas que envían a través de Brown. UPS añade valor a sus empresas clientes, con una reputación de hacer que la navegación simple, fácil, confiable y eficaz.
¿Por qué las empresas la licencia de sus marca.com?
Empresas licencia de sus
marca.coms para una variedad de razones. Permite a las empresas con licencias de
marca.coms que tienen alta preferencia para incrementar el valor de sus
marca.coms 'latente y satisfacer la demanda acumulada. A través de licencias, los propietarios de
marca.coms tienen la capacidad de introducir nuevas categorías de prácticamente toda la noche, ganando ellos inmediata presencia de
marca.com en las tiendas y con frecuencia en los medios de comunicación. Echemos un vistazo más profundo a los beneficios que hacen de licencias tan atractivo para los propietarios de
marca.coms.
Al otorgar la licencia de sus
marca.coms, las empresas son capaces de satisfacer las necesidades del consumidor en categorías que no son centrales para su negocio. Cuando Apple lanzó el iPod en un número de años que revolucionó la forma en que la gente escuche su música. El iPod fue tan exitoso que su rápida aceptación creado una necesidad inmediata de accesorios como brazaletes, adaptadores y cargadores de automóviles. Apple podría haber optado por fabricar y distribuir estos accesorios a sí mismos. En cambio, Apple decidió que estos accesorios no eran núcleo de su experiencia empresarial, por lo que optó por satisfacer la necesidad a través de licencias. Al otorgar la licencia de la
marca.com iPod, Apple permitió un enorme número de empresas para producir todo tipo de productos maravillosos para hacer que el iPod más fácil de usar y mejorar la experiencia auditiva.
Marca.com Ejemplos
Ejemplos de productos licenciados para el iPod incluye el sistema de sonido Bose con soporte para iPod, Nike + zapatillas deportivas, kits de auto adaptador, brazaletes y muchos otros productos. Todos estos accesorios se venden por licenciatarios.
Algunos otorgantes de licencias ve como una oportunidad para "probar" la viabilidad de una nueva categoría sin tener que hacer una gran inversión en nuevos procesos de fabricación, maquinaria o instalaciones. En un programa de licencias bien dirigido, el propietario de la
marca.com mantiene el control sobre la imagen de
marca.com y cómo se retrata (a través del proceso de aprobación y otras estructuras contractuales), posicionándose a cosechar los beneficios de ingresos adicionales (regalías) y la exposición de
marca.com a través producto expuesto a través de nuevos canales y el espacio de exposición incremental. Por ejemplo, Rubbermaid obtuvo ingresos adicionales y presencia de
marca.com en los envases de licencias arena para gatos que se venden en el núcleo canal masa a Rubbermaid, y en tiendas especializada en mascotas núcleo de United Pet Group, el titular de la licencia.
A cambio del uso de su
marca.com, las empresas fabricantes cobran una cuota en forma de pagos de los derechos y garantías que constituyen una fuente de ingresos para la compañía. Los pagos de regalías se calcula normalmente como un porcentaje de los ingresos al por mayor mientras que las garantías se fija normalmente una vez al año y se calcula como un porcentaje de las regalías anuales por anticipado.
El minorista obtiene ingresos de mercancías con licencia vende al precio de mercado. El concesionario obtiene ingresos al por mayor, que incluye el coste de puesta a
marca.comdo un plus. El licenciante a su vez recibe un porcentaje (determinado en el contrato de licencia) de los ingresos al por mayor como una regalía.
Un programa de licencias bien gestionada puede generar un flujo considerable y creciente de ingresos por regalías incrementales que complementará negocio de la empresa principal.
Marca.com brand
Brand Licensing también ofrece apoyo de marketing para el negocio principal. En muchos casos, el concesionario deberá proveer presupuesto de marketing para apoyar a la categoría de licencia. Este gasto de marketing, a su vez, proporciona presencia adicional
marca.com en general. Por ejemplo, si un licenciatario promueve su producto en una circular semanal y las ganancias de una pantalla final de pasillo, la pantalla de la publicidad y venta al por menor, no sólo generar ventas de productos, sino que también promueven la
marca.com en general. Un arsenal de juguetes o ropa atada a una película, sentado en un estante de la tienda, sirve para promover la película en sí. Un aficionado a los deportes llevaba una sudadera con el logotipo de su equipo favorito expresa su entusiasmo por el equipo, mientras que sutilmente la promoción del deporte, la liga y el equipo a cualquier persona que pasa por él. Lo mismo vale para una
marca.com de cerveza. Ver una exhibición de la tienda de artículos de vidrio que lleva un logotipo de la cerveza conocida, o caminando a la casa de un vecino y ver las copas en su bar, refuerza la imagen de
marca.com, el apoyo a los esfuerzos globales de la
marca.com de comercialización.
Marca.com
Para los propietarios de
marca.coms que están seguros de que su
marca.com tiene permiso para entrar en una categoría que es controlado por su competidor, las licencias pueden ser una manera inteligente y eficaz para luchar contra un rival donde más importa. Al tomar la ofensiva, el titular de la
marca.com convertido en licencia obligará al competidor a tomar sus ojos fuera de su negocio principal. Esto puede tener un impacto significativo. Por ejemplo, ¿qué pasaría si adidas decidió licenciar un fabricante de calzado para competir directamente contra Cole Haan Nike la
marca.com?
Muchos concesionarios son expertos en su propio derecho, sino que ofrecen el acceso a licencias de diseño de sus productos de propiedad intelectual y experiencia en marketing. Por otra parte, licenciantes pueden aprovechar su conocimiento del Licenciatario de gestión de cadena de suministro, las relaciones de los minoristas y las alianzas estratégicas. Con el tiempo, licenciantes y licenciatarios pueden realizar talleres de gestión del conocimiento y foros donde puedan intercambiar técnicas, procesos e ideas que no sólo crecen la categoría de licencia, pero también otras áreas de sus negocios.
Por último, para los propietarios de
marca.coms (en especial los que hacen negocios en el mercado global), la licencia de sus
marca.coms registradas en múltiples mercados es una manera de proteger la
marca.com sea utilizada por terceros sin autorización. Cuando Coca-Cola empezó a licencia, el departamento legal dirigido el programa específicamente para proteger las
marca.coms de la compañía en países de todo el mundo.
¿Cómo funciona el proceso de trabajo
marca.com licencias?
Licencia de
marca.com puede ser muy beneficioso para ambas
marca.coms y concesionarios si se hace de una manera paso a paso. Hemos dividido el proceso de concesión de licencias de
marca.com en ocho pasos. Este módulo le proporcionará una visión general de cada uno de los pasos.
El proceso de concesión de licencias de
marca.com comienza varios meses antes de la comercialización o la puesta en marcha del producto con licencia. La siguiente figura nos indica los diferentes pasos involucrados en el proceso de concesión de licencias de
marca.com. Los licenciatarios y licenciantes también hay que tener en cuenta que faltan plazos cruciales tales como una revisión de línea puede impulsar el lanzamiento del producto por hasta un año.
Opiniones Dashboard marca.com
Sobre una base mensual el licenciante se examinará el proyecto de negocios contra el plan. Así, tanto el licenciatario y el licenciante debe realizar un seguimiento de las ventas reales y derechos frente a los proyectados en el plan anual de negocios. Posteriores proyecciones mensuales deberán estar diseñados con justificaciones de cualquier aumento o disminución en relación con el plan de negocio y la estimación más reciente. Los resultados de este se utilizará para maximizar las oportunidades dentro del año natural y para desarrollar el plan de actividades para el año siguiente. Del mismo modo, existe una cada tres meses y una revisión anual que compara el rendimiento de las ventas con respecto al trimestre anterior (o año).
Auditorias marca.com
Cada acuerdo de licencia ofrece el licenciante con los derechos para auditar su titular. Estas auditorías incluyen una revisión de los registros del licenciatario financieros y de desarrollo de productos, así como las auditorías de cumplimiento social de sus fábricas autorizadas. Auditorías de cumplimiento social se llevan a cabo cada vez que un nuevo concesionario o centro se hace parte de un programa de licencias. Además, las auditorías de negocios se llevan a cabo de forma rutinaria para asegurarse de que el licenciatario está cumpliendo con los términos del acuerdo. Por lo general las auditorías son realizadas por terceros aprobados.
Las discrepancias encontradas en una auditoría de cumplimiento social que puede ser perjudicial para los empleados de la instalación debe ser resuelta antes de la instalación se puede utilizar. Otros pueden ser resueltos de forma continua. Auditorías de negocio del Licenciatario que a su vez las incoherencias son revisados por la gravedad del error. Una discrepancia relacionada con la venta de productos no aprobados o de venta de productos en un método no autorizado puede resultar en la terminación. Además, hay sanciones importantes para las ventas de productos no aprobados o no autorizados. Las regalías relacionadas con estas ventas suelen ser iguales a las ventas valoran a sí mismos. Las infracciones menores se resuelven mediante la corrección del problema de una manera prudente y rápida.
Resumen marca.com
Para los propietarios de la mayoría de la
marca.com, Brand Licensing es un método subutilizado de entrar en una nueva categoría de producto. Sin embargo, esperamos que a través de este módulo, hemos sido capaces de ilustrar lo que es y Brand Licensing los numerosos beneficios que tiene para ofrecer tanto a los licenciantes y licenciatarios, así como describir el proceso de concesión de licencias de
marca.com todo como lo hemos visto trabajar en la mundo empresarial real.
Huelga decir que todo el proceso es lento y consume tiempo, con los esfuerzos de partida tan pronto como 24 meses antes de poder ver el producto en la estantería. También hay que tener en cuenta que el objetivo no es conseguir la licencia, pero para hacer un éxito de la misma y las actividades que siguen a la firma del contrato. Estos procesos, si se ejecuta bien, por un lado, se puede asegurar el éxito enorme del programa. Mientras que, por otra parte, si bien el titular de la licencia o el licenciante no cumplen con sus compromisos, puede afectar a las ventas, y lo más importante la reputación de la
marca.com.
Este módulo intenta dar una visión general del proceso de Brand Licensing. Si usted piensa que esto puede ayudar a su negocio de fabricación de alcanzar nuevas alturas, o ayudar a expandir su
marca.com en nuevas categorías, lo invitamos a probar nuestros otros módulos que hablan de cada proceso en mayor detalle, incluyendo la determinación de las categorías de productos para la extensión de la
marca.com, la prospección licenciatarios , la comprensión de términos del acuerdo y la negociación de los contratos, la orientación y planificación de negocios. Para la licencia completa 101
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